FAKTOR FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KESUKSESAN BIDDING EVENT PADA PT. ASTRINDO CONVEX

Abstract

Bidding merupakan surat penawaran penyelenggara MICE (meeting, incentive, convention, and exhibition) yang dibuat oleh perusahaan MICE seperti Event Organizer dengan tujuan untuk perbandingan calon klien untuk menyeleksi Event Organizer yang akan dipilih sebagai tuan rumah penyelengaran event. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor – faktor apa saja yang mempengaruhi kesuksesan bidding event dan bagaimana cara menyukseskan dan memenangkan suatu bidding event. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Data yang digunakan dalam penelitian ini diperoleh dengan metode observasi, wawancara dan studi pustaka. Penelitian ini dilaksanakan di PT. Astrindo Convex. Hasil penlitian ini menunjukan bahwa faktor yang mempengaruhi kesuksesan bidding event adalah dengan cara memperhatikan tahap – tahap bidding yaitu, persyaratan bidding, persiapan bidding,strategi pelaksanaan bidding, dan kunci sukses yang dilaksanakan oleh PT. Astrindo Convex dalam melakukan bidding, yaitu dengan membuat video dokumentasi guna melengkapi portfolio, mengedepankan 3 sektor event, menjaga hubungan dengan klien, dan setiap team event mempersiapkan hal – hal yang perlu dipersiapkan pada saat pelaksanaan bidding seperti teknik komunikasi, product knowledge, teknik negoisasi, dan penampilan personal.